6월 10일과 11일, 아그니는 초청을 받아 서울 프랑스 대사관저에서 열린 French Art de Vivre 2026에 참석했습니다.
이 전시는 한국과 프랑스의 수교 140주년을 기념하는 행사입니다. 소비자 쇼케이스라기보다는 기업 간 거래(B2B) 형식으로 디자인 및 가구, 패션, 뷰티 및 웰빙 분야를 아우릅니다. 장소는 생각보다 중요합니다. 대사관저는 한국 현대 건축의 거장 중 한 명인 김중업의 작품이며, 전시는 방문객들을 각 브랜드의 세계로 끊김 없이 이어주는 리본 모티프를 중심으로 구성되었습니다.
35,000피트 상공을 나는 식기
전시의 중심에는 대부분의 한국 여행객들이 알지 못하는 사이에 접했던 세 브랜드의 작품이 전시되었습니다: 대한항공 기내 서비스에서 사용되는 식기인 베르나르도(Bernardaud) 자기, 크리스토플(Christofle) 은식기, 바카라(Baccarat) 크리스탈입니다.
이는 국제적인 브랜드들이 면밀히 살펴볼 가치가 있는 부분입니다. 이 세 브랜드는 유통업체의 제안을 통해 한국에 진출한 것이 아닙니다. 수십 년간 지속된 기관과의 관계를 통해 진출했으며, 한국 파트너는 브랜드를 단순히 유통하는 것을 넘어 보호해야 할 이유가 있었습니다. 이는 대부분의 브랜드가 시도하는 시장 진출 방식과는 다릅니다.
우리가 그곳에서 한 일
우리는 리네 로제(Ligne Roset)를 비롯한 가구, 조명, 식기, 라이프스타일 분야의 참여 프랑스 브랜드 본사 관계자들을 만났습니다. 이러한 대화는 이메일로는 서울에서 할 수 없는 저희 업무의 일부입니다.
한국 시장 진출 여부를 결정하는 브랜드는 세 가지를 알고 싶어 합니다: 시장이 자사의 가격 구조를 제대로 이해할지, 해당 카테고리가 예산에 책정되지 않은 인증 장벽에 직면해 있는지, 그리고 할인을 통해 브랜드를 판매하기보다는 브랜드를 구축할 파트너가 존재하는지 여부입니다. 이러한 질문에 대한 일반적인 답은 없습니다. 브랜드에 특정한 답이 있으며, 가장 빨리 답을 얻는 방법은 결정권을 가진 사람들과 직접 만나는 것입니다.
우리가 무역 박람회가 아닌 기관 행사에 참석하는 이유
국가 무역 단체와 외교 공관은 초대를 가볍게 하지 않습니다. 이러한 채널을 통해 소개된 브랜드는 양방향으로 실사의 일부를 이미 마친 상태로 도착합니다. 프랑스 브랜드는 상대방이 검증되었음을 알고, 한국 측은 해당 브랜드가 실제 존재하며 수출하고 있고 본사의 의지가 있음을 압니다.
이것이 우리 파이프라인이 이러한 방식으로 소싱되는 이유입니다. 우리는 프랑스 대사관, 이탈리아 무역 공사, 호주 무역 투자 대표부, 호주 상공회의소, 한국무역협회와 협력하며, 단순히 참관객이 아닌 구매자이자 파트너로 참석합니다.
전시회 이후의 단계
전시회는 관심을 유발합니다. 하지만 유통 구조, 상표 출원, 인증 계획, 첫 분쟁을 견뎌낼 독점 계약을 만들어내지는 않습니다. 이러한 행사의 가치 대부분은 이후 6개월 동안 실현되거나 사라집니다.
French Art de Vivre에 참가하셨고 이제 한국 시장 진출에 실제로 무엇이 필요한지 고민하고 계시다면, 저희의 한국 시장 진출 진단 서비스는 상표 노출, 규제 장벽, 파트너 구조를 다루는 고정 비용 2주 과정입니다.