올해 초, 우리는 프랑스 브랜드를 한국 바이어들에게 직접 선보이는 프랑스 기성복 및 액세서리 쇼룸인 '모드 인 프랑스 서울(Mode In France Seoul)'에 참석했습니다. 2026년 에디션은 이 행사가 아시아에서 30주년을 맞이하는 해였습니다.
우리는 관람객이 아닌 브랜드를 찾는 파트너로 참여했습니다.
쇼룸 행사는 실제로 어떤 모습인가요?
주문 쇼룸은 압축된 기회의 창입니다. 프랑스 브랜드는 컬렉션, 도매 가격표, 이틀간의 미팅 약속을 가지고 방문합니다. 한국 바이어는 예산과 매장 배치 계획을 가지고 방문합니다. 양측 모두 한 시즌을 위한 최적화를 진행합니다.
이는 유용한 메커니즘이지만, 시장 진출과는 다릅니다. 한국에서 상표권은 누가 소유하는지, 라벨링 및 원산지 표기 책임은 누구에게 있는지, 두 번째 수입업자가 등장할 때 브랜드 가격 책정은 어떻게 되는지, 또는 관계가 원활하지 않을 경우 어떻게 관계를 종료할지 등 어떤 질문에 대한 답변도 없이 시즌 주문이 이루어질 수 있습니다.
브랜드는 이러한 질문들을 나중에, 대개 가장 중요하고 해결하는 데 가장 많은 비용이 드는 시점에서 발견하게 됩니다.
우리의 대화
우리는 행사에서 여러 프랑스 패션 및 액세서리 업체와 만났으며, 우리가 대표를 고려하는 모든 브랜드에 적용하는 동일한 세 가지 질문을 기준으로 각 브랜드를 평가했습니다. 해당 제품이 한국 시장에서 프리미엄으로 인식될지, 해당 카테고리가 브랜드가 예상하지 못한 규제 또는 인증 노출을 가지고 있는지, 그리고 창립자 또는 본사가 단순히 한 시즌의 주문보다는 장기적인 한국 시장 진출을 실제로 원하는지 여부입니다.
Nat & Nin
이러한 대화 중 하나가 프로젝트가 되었습니다.
Nat & Nin은 2005년 두 자매인 Nathalie와 Ninny가 설립한 프랑스 가죽 제품 브랜드입니다. 이들의 부모님은 30년 이상 주요 프랑스 브랜드를 위해 일한 장인 가죽 공예가였습니다. 이 브랜드는 프랑스 및 이탈리아 가죽을 사용하며, 한국 소비자들이 잘 이해하는 위치에 자리 잡고 있습니다. 즉, 로고 중심의 럭셔리보다는 신중하게 제작된, 착용하기 좋고 일상적인 제품들입니다.
Agni는 이제 Nat & Nin과 협력하여 한국 유통업체 및 소매업체 중 파트너 식별, 그리고 진출에 필요한 계약 및 규제적 기반 마련을 포함한 공식적인 한국 진출을 구조화하고 있습니다. 작업이 진행 중입니다.
우리가 천천히 승낙하는 이유
우리는 모든 브랜드를 받아들이지는 않습니다. 우리가 대표하는 브랜드는 우리의 파이프라인과 한국 바이어들과의 관계에서 한 자리를 차지하며, 이 둘은 모두 제한적입니다. 필터는 브랜드가 좋은지 여부가 아닙니다. 지금 한국이 그 브랜드에 적합한 시장인지, 본사가 적절한 진출에 필요한 준비가 되어 있는지, 그리고 우리가 결과에 대해 책임질 수 있는지 여부입니다.
마지막 지점이 바로 결정을 내리는 부분입니다. 우리는 단순히 소개 후 물러나는 중개 서비스가 아닙니다. 만약 우리가 브랜드를 한국 파트너에게 연결한다면, 인증 문제가 발생할 때, 유통업체가 할인을 원할 때, 그리고 계약이 이행되어야 할 때에도 우리는 여전히 그 자리에 있습니다.
전시회에 참가하셨다면
모드 인 프랑스 서울(Mode In France Seoul) 또는 한국에서 열리는 프랑스 무역 프로그램에 참가하셨고, 발생한 관심에 대해 행동할 가치가 있는지 고민하고 계시다면, 바로 저희 한국 시장 진출 진단 서비스가 그 질문에 대한 답을 드립니다. 상표권 노출, 규제 장벽, 파트너 구조에 대해 2주 안에 고정된 비용으로 해결해 드립니다.