1월, 이탈리아 무역청(Italian Trade Agency)의 초청으로 Agni는 피에라 밀라노 로(Fiera Milano Rho)에서 열린 밀라노 홈(MILANO HOME)에 참석했습니다. 이전에는 호미 밀라노(HOMI Milano)로 알려졌으며, 유럽 라이프스타일 및 인테리어 행사 중 주요 행사 중 하나입니다.
우리는 단순히 둘러보러 간 것이 아니었습니다.
우리가 직접 방문하는 이유
대부분의 한국 시장 진출 조언은 책상에서 작성됩니다. 브랜드가 자료를 보내면 자문가는 다시 메모를 보냅니다. 이는 효율적이지만, 많은 돈이 낭비되는 방식이기도 합니다.
메모로는 제조업체의 명시된 리드 타임이 실제 생산 현장과 접촉했을 때 유지되는지 알 수 없습니다. 전속 계약에 서명하는 설립자가 3년 후에도 회사를 운영할 사람인지 알 수 없습니다. 밀라노에서 사진으로는 아름답게 보이는 컬렉션이 한국 백화점 진열대에서 고급스럽게 보이거나 낯설게 보일지 알 수 없습니다.
이러한 판단은 현장에 있는 사람이 필요합니다. 가급적이면 한국 출시를 책임질 수 있는 사람이요.
현장 실사가 실제로 다루는 내용
- 생산 및 역량. 누가, 어디서, 어느 규모로 제조하며, 더 큰 고객이 우선순위를 변경할 때 귀하의 주문은 어떻게 되는지.
- 소유권 및 통제권. 실제로 누가 결정하는지. 이탈리아 디자인 제조에서는 가족 구조와 창업자 주도의 소유권이 흔하며, 이는 전속 계약이 어떻게 작성되어야 하는지에 대한 모든 것을 형성합니다.
- 기존 약속. 지역 중복, 에이전트 계약 및 조건표에는 나타나지 않지만 출시 후에 드러날 비공식적인 이해 관계.
- 인증 준비. 누군가 배송 날짜를 약속하기 전에 KC 인증, 식품 접촉 기준 및 라벨링과 같은 한국 요구 사항에 대한 재료, 마감재 및 전기 부품 평가.
- 브랜드 적합성. 브랜드가 실제로 기꺼이 할 의향이 있는 것을 기준으로 한국 시장에 대한 가격 구조, 포지셔닝 및 채널 로직 평가.
기관 초청이 중요한 이유
국가 무역 기관은 부스 초청을 가볍게 하지 않습니다. 이탈리아 무역청을 통해 참석함으로써 우리는 출발지에서 검증된 브랜드들과 만날 수 있었고, 서울에서 콜드 어프로치로는 열리지 않았을 대화를 나눌 수 있었습니다.
이는 한국에서의 우리의 작업 방식과 동일합니다. 2025년에는 RX K.Fairs가 주최하는 코엑스 더 메종(THE MAISON)과 벡스코 홈&테이블데코페어(Home and Table Deco Fair)에서 주최측의 초청으로 부스를 전시했습니다. 우리는 이탈리아 무역청, 프랑스 대사관, 호주무역투자대표부(Austrade), 호주 상공회의소, 한국무역협회 등 기관 파트너와 협력합니다.